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堅持的價值

發布時間:2016-07-08      瀏覽量:7147   

        這是一篇在微信《金屬加工》上面看到的文章,給大家分享下:

        忙碌了一年已經是2015年的12月了,還有9天就要進入2016年了,一位賣鋼鐵的業務員對2015年總結如下:

        這一年里他給客戶打了36000個電話。

        28800個會接。

        11520個會聽他講。

        4608個會有興趣。

        1843個會看他發的資料。

        737個會考慮。

        294個會有意向。

        117個會洽談。

        47個想買。

        終成交18個,賺到了32萬。

        得出一個結論每努力一次會賺到8.8元。

        在這里我有幸采訪了下我們公司的2015年銷售尹金平團隊,大家來看看他的數據。

        這一年里他給客戶打了(5480)個電話和發了(18950 )封郵件。

        5006)個會接。

        4932)個會聽他講。

        3836)個會有興趣。

        2910)個會看他發的資料。

        1037)個會考慮。

        620)個會有意向。

        203)個會洽談。

        120)個想買。

        終成交(77)個。

        做銷售重要的素質是什么?不同的人有不同的答案。有的人說是專業性,有的人說是溝通技巧,有的人說是親和力等等。我們不否認這些素質在銷售中的重要性,它們是成功的必要條件而不是充分條件。我們認為做銷售重要的素質是堅持,做銷售沒有堅持是不會成大器的。

        這里的堅持主要有一是堅持在同一行業做下去,很多時候換了行業,之前的人脈、關系、資源就會用不上了,你得重新積累,這非常不利于成長;二是堅持在同一家公司做下去,只要你勤奮,堅持下去就會有業績,而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升;三是堅持客戶跟蹤與維護,也就是說與客戶成交后,我們的工作并沒有結束,我們需要做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度;四是堅持學習,競爭環境非常激烈,我們只有不斷學習才能提高自己的素養、氣質和言談水平,而這些對職業成長是非常有幫助的。銷售人員必須將“活到老,學到老”的觀念植入自己的腦海里,不斷學習不斷提升自己。

        銷售是個極具挑戰性的職業,而你離成功也許只有“再堅持一個電話”的距離,作為一名銷售顧問,堅持是一種信念,唯有堅持才能取得成功!

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